Tras 14 años al frente de la Asociación de Exportadores de Flores (Expoflores), Alejandro Martínez ha consolidado una visión donde el valor agregado no es un accesorio, sino el eje de supervivencia de la industria. Ingeniero textil de profesión y con un MBA que respalda su enfoque en la eficiencia, Martínez asumió el reto de liderar un gremio en crisis para convertirlo en un referente de Agritech y gobernanza de datos en la región.

De la mecanización a la estrategia de procesos

Ecuador ha evolucionado de una fase de automatización agrícola tradicional hacia una sofisticada gestión basada en procesos. Bajo el liderazgo de Martínez, el sector entendió que la competitividad no radicaba únicamente en la maquinaria importada, sino en el análisis de información.

“Nuestra herramienta clave es la data; es la número uno, dos y tres. No podemos proponer cambios ni política pública sin ella”, afirma Martínez.

Hitos tecnológicos: IA y trazabilidad

El camino hacia la madurez digital no ha estado exento de tropiezos. Martínez reconoce que, tras intentos fallidos de implementar Inteligencia Artificial en 2018, la clave del éxito fue establecer una gobernanza de datos sólida. Hoy, Expoflores cuenta con “Lili”, una plataforma de IA predictiva que proyecta la producción con semanas de antelación, optimizando la logística con aerolíneas.

Además, el sector ha desarrollado un sistema de trazabilidad robusto que, aunque enfrenta desafíos de integración con el sector público, ya permite el seguimiento integral de la organización y el producto, sentando las bases de un blockchain orgánico que responde a las exigencias de mercados internacionales como el Pacto Verde Europeo.

Visión de futuro: Cerrar la brecha con las startups

Para el futuro, Martínez identifica una “desconexión monstruosa” entre los desarrolladores de software y la realidad del agricultor. Su llamado a las startups de Agritech es claro: la tecnología no debe ser una imposición aislada, sino una solución integrada que genere confianza a través de la seguridad de la información.

La apuesta de Expoflores es trascender los negocios de corto plazo para construir sociedades tecnológicas de largo aliento, donde la innovación esté siempre al servicio de la calidad excepcional que caracteriza a la flor ecuatoriana.